前两天我去小区楼下新开的那家咖啡店买咖啡，扫码结账的时候顺手点了他菜单上的链接，想看看有没有外卖。
点进去，404。
又试了试他在美团上留的那个网址，打开之后是一张五年前的静态图，手机上看文字小到要用放大镜。
我跟老板聊了两句，说你这网站不行啊，现在谁还看这种网页。他叹了口气，说知道不行，之前找人问过，报价一万二，他寻思一个小店花一万做个网站太贵了，就一直拖着。
一万二。
我愣了一下，因为他这个需求其实很简单，一个首页，一个菜单页，一个在线预约表单，顶多加一个关于我们。三个页面，没有任何复杂功能，不需要支付系统，不需要用户后台，甚至不需要数据库。
我回家打开Bolt.new，输入了一段话，三分钟生成预览。调了调配色和字体，导出，部署到Vercel。从打开电脑到上线，不到一个小时。
如果这个站卖给他，收2000块不过分吧？
。。。
后来我真的去找他了。
给他看了新网站，他说卧槽这个好看啊。我说这个收你1500，后续维护免费一个月，域名和服务器费用一年大概100块。他当场就说行，明天就把钱转你。
1500块，一个小时的工作量。
这就是AI建站服务这个方向最有意思的地方，传统建站公司报价一万二的东西，你用AI一小时搞定，收1500客户都觉得赚了。你赚了时间差的钱，客户省了空间差的钱。
这尼玛就是信息差。
谁需要建网站
你可能会想，2026年了还有人需要做网站吗？大家不都在抖音和小红书上吗？
说实话我也这么想过。但你去街上走一圈就知道了。
餐饮店、汽修厂、美容院、宠物医院、培训机构、律师事务所、会计事务所、搬家公司、家政公司、装修工作室……这些小企业，绝大多数要么没有网站，要么网站是五年甚至十年前做的，打开就是一堆乱码和变形的图片。
我后来专门调研了一下这个市场。中国的中小微企业超过5000万家，其中有自己官网的不超过15%。剩下的85%里，有一大部分不是不想做，是觉得贵。传统建站公司一个最简单的企业官网报价5000起步，稍微带点功能的直接一万起步，周期两到四周。对一个一年利润也就十几二十万的小店老板来说，花一万做个网站，确实需要掂量。
而且很多老板不是完全没有需求。他们跟客户谈合作的时候被问过「你们公司网站是多少」，有人力资源的时候被求职者问过「在哪能看到公司介绍」，做推广的时候被广告平台要求填一个企业官网链接。他们知道需要，只是觉得门槛太高了。
这块需求一直都在，只是以前没有低成本的方式去满足。
现在有了。
Bolt.new和Lovable这些工具出现之后，这个门槛被踩到了地板上。
工具链和成本
做这个方向你需要掌握两到三个AI建站工具，根据不同客户需求灵活切换。
Bolt.new是我个人用下来最顺手的入门工具。这玩意是StackBlitz出的，核心逻辑就是你用自然语言描述想要什么网站，它直接在浏览器里给你生成完整的React应用，带在线预览。你说「帮我做一个咖啡店官网，深棕色和奶油色配色，有首页、菜单、关于我们三个页面，首页要有轮播图和在线预约按钮」，它就能生成出来。然后你可以直接在线修改，改文字、换图片、调布局，跟用编辑器一样直观。免费用户有额度限制，但前期接几个单完全够用。部署到Vercel或者Netlify是一条龙操作，不复杂。
Lovable做出来的视觉效果是最精致的。如果你给AI的描述足够详细，Lovable生成的网站在排版、配色、动效方面会非常专业。它更适合对设计要求高的客户，比如品牌工作室、设计公司、精品民宿这类。Lovable的付费版每月20美元，约合145块人民币，对于已经开始稳定接单的人来说这个成本可以忽略不计。
v0.dev是Vercel自己出的，生成的是Next.js代码。代码质量最高，如果你有前端基础的话用v0.dev最舒服，因为生成出来的代码你可以直接二次开发。跟做Claude Code技能开发不同，你不需要很强的编程能力，但如果你会一点点前端基础，用v0.dev能接更大单。不会写代码也没关系，用Bolt.new或者Lovable就行。
Framer也有AI功能，不过它更适合你自己建站然后转卖模板，不是帮客户快速代工的首选，所以不作为主力推荐。
成本方面，如果只用Bolt.new的免费额度，前期零成本。跟做AI形象照的逻辑一样，先用免费额度跑通流程接几个单，有收入了再开付费版。Lovable付费版145块一个月，Bolt.new Pro版折算下来也差不多这个价位。加上域名注册一个.com域名一年50到70块，Vercel免费部署不要钱。整体工具成本一个月200块以内，几乎可以忽略。
真正需要投入的是时间。一个简单的三页官网，从需求沟通到AI生成到调优到部署上线，两到四小时。功能复杂一点的，比如带表单提交、带产品展示、带预约系统的，可能需要一天。你做得越多越熟练，后期平均下来一个站三四个小时。
真实收入数据
说说定价和收入，这个我已经打听了一圈。
单页落地页，就是一个页面用来展示公司信息的，300到800元。适合个体户和小微商家，比如一家烧烤店的「关于我们+菜单+地址电话」单页。
三到五个页面的标准企业官网，这是你的主力产品。首页、产品/服务页、关于我们、联系我们，有些还要加案例展示或者新闻动态。1500到3000元是合理区间。小餐饮店和个体户接受800到1500元，有品牌意识的中型公司2000到3000元很正常。
电商展示型网站，不带支付系统但展示产品和价格、有在线咨询入口，2000到5000元。
说实话我最近在一个freelance社区看到一个案例，一个小哥专门接本地餐饮店的网站单子，从去年9月到现在做了大概80个站。他报价统一1500一个，三页起步。80个站，120000块。当然不是每个月都这么平均，他说的好的月份能做10个站，差的时候也就两三个。但即使按平均算，月入一万出头是稳的。
海外市场更夸张。Fiverr上搜索website design，一个简单的五页网站报价500到3000美元。如果你英语还行，建议同时挂Fiverr和闲鱼两个渠道赚汇率差。不过海外客户对响应速度要求高，时差问题需要你自己评估。
跟做AI虚拟看房布景不同，你的客户不是房产中介，而是线下的实体商家。获客逻辑完全不一样。
完整操作流程
第一步，注册Bolt.new、Lovable和v0.dev三个工具，都用免费额度试一遍。拿你熟悉的一个场景，比如你家附近的奶茶店或者健身房，假设你要帮他们做网站，输入描述看看生成的效果。感受一下每个工具的出图速度、设计风格和操作流畅度。Bolt.new上手最快，Lovable视觉最精致，v0.dev代码质量最高。三个都试过之后你自然知道什么情况用什么工具。
第二步，建立自己的模板库。不要每次从零开始跟AI聊，把你做过的好网站保存下来当模板。比如「餐饮店标准三页模板」「培训机构招生模板」「美容院预约型模板」「律师个人主页模板」，每个行业准备一套基础模板。下次接到同类型的单子直接在模板基础上改，效率至少提升三倍。积累五六个行业模板之后你基本上就能做到接到单就开始干活了。
第三步，做样品。做三到五个不同行业的完整网站案例，截图保存。这些样品就是你的作品集，客户看到实际效果才会放心下单。跟做AI老照片修复一样，样品质量决定了你的转化率。最好把案例部署成真实可访问的网站，给客户发链接让他自己打开看，比截图有说服力十倍。
第四步，选获客渠道。线下扫街是我觉得最有效的方式。你走在街上看到的那些小店，直接进店跟老板聊，说你们有没有官网？没有的话我可以帮你们做一个，1500块，三天交付，后续维护免费。很多老板其实一直想做一个但被价格吓退了，听到1500会觉得「这么便宜，做了」。线上渠道包括闲鱼搜「建网站」「做官网」接散单，58同城和猪八戒网挂服务链接。小红书发AI建站对比案例（改造前vs改造后），思路跟AI室内设计可视化一样，改造前后的对比图天然有传播力。抖音同城发短视频展示你帮本地商家做的网站效果也很有效。
第五步，接单和交付。客户告诉你他做什么行业、想要什么风格、需要哪些页面，你拿到需求之后用AI生成第一版，截图发给客户确认方向。方向对了就继续细化，文字替换成客户的真实内容，图片换成客户的产品或店面照片，联系方式和地址填上。确认满意后部署上线，把域名解析好，过24到48小时客户就能正常访问了。
第六步，后续维护和转介绍。网站上线后免费维护一个月，处理小修改和调整。一个月之后如果客户需要持续维护，每月收200到500块。更重要的是转介绍，一个做餐饮的老板身边至少有三五个同行朋友，做好一个就等于打开了三五个潜在客户。我那个咖啡店的老板后来就给我介绍了两个朋友，一个是隔壁做烘焙的，一个是跟他同一商圈的火锅店。
几个真实的坑
第一个，AI有时候会生成「看起来很美但不可用」的页面。比如字体好看但太小看不清，配色高级但在手机上对比度不够，布局好看但按钮点不到。这种问题你必须自己检查一遍，特别是手机端预览。很多小老板只用手机看网站的，桌面端再好看也没用。
第二个，内容问题。AI生成的网站模板文字全是占位符，你得帮客户填真实内容。但很多小老板给不出什么像样的公司介绍，就一句「本店成立于XX年，主营XX」，你想写得丰富一点他也没有素材。这种情况你要学会引导，问他们几个具体问题，比如你们的招牌菜是什么，顾客最喜欢你们的哪一点，开店有什么故事。从这些回答里提炼出有温度的文案。
第三个，不要接需要复杂后端的单子。你的定位是前端展示型网站，不是Web应用。如果一个客户要带用户注册登录、在线支付、后台管理系统这种功能，这已经不是AI建站工具能搞定的范围了，要找专业开发团队。别为了接单什么都答应，交付不了就翻车了。
第四个，域名和所有权的问题。帮客户注册域名的时候，域名一定要注册在客户自己名下，不是你的。这个要说清楚，网站做完之后域名和网站的所有权都是客户的，你只是帮他建站的服务方。这个如果没提前说清楚，后面扯皮起来特别恶心。
第五个，不要把价格打太低。300块做一个网站对老板来说是便宜，但便宜到一定程度他就会怀疑质量。你想想看，一个报价300块的网站和一个报价1500块的网站，如果两个都能做，客户会选哪个？他选1500的，因为1500意味着你觉得自己的活儿值1500。自信一点，起步价不要低于800。
适合什么人做
有审美的人特别占优势。你不需要会写代码，但你需要知道什么样的网站好看、什么样的配色舒服、什么样的排版让用户愿意留下来看。如果你平时就喜欢研究各种App和网站的界面设计，那你天然适合做这个。
有销售或者地推经验的人也特别合适。因为获客的核心是跟老板面对面聊，说服他「你需要一个网站而且我现在就能给你做一个便宜的」。如果你能自然地跟陌生人搭话、介绍产品，这个方向的上限会高很多。
零经验但认真的人也完全可以。跟做AI社媒管理一样，工具的学习成本很低，Bolt.new注册就能用，输入文字就出网站。花一两周把三个工具都试一遍，再做两三个样品网站练手，就可以开始接单了。审美和沟通能力是可以在实践中快速提升的，关键是要动手。
但有一点要说清楚，这个方向的天花板取决于你的获客能力。纯接闲鱼散单，一个月三四千到头了。如果你能在线下跑出稳定的渠道，比如跟当地商会合作、跟几个行业的老板形成转介绍网络、在抖音同城做出几个爆款案例视频，月入一两万是完全现实的。我见过做得好的人，一个三线城市半年做了将近两百个站，平均每个1500，你算算。
我个人觉得AI建站这个方向最妙的一点是，它解决的不只是「小企业没网站」的问题。它解决的是小企业在数字世界里的「存在感」问题。
你想想看，一个做了十年的汽修店，手艺好、口碑好、回头客多，但网上搜不到他，美团和大众点评上也只有一个简陋的店铺页面。他的潜在客户，那些刚搬到这个小区的年轻人，在手机上搜「附近汽修」的时候根本看不到他。
你帮他做一个网站，等于帮他在数字世界里安了一个家。这个价值远超那1500块钱。我们的提示词包里有专门的AI建站prompt模板和各行业网站结构指南，你可以直接拿来用，不用自己摸索怎么跟AI描述。
回到那个咖啡店老板。
他现在那个网站跑了一个多星期了，上周跟我说他在美团上填了新网址之后，搜索曝光量涨了不少。有个顾客就是因为看到他的网站上的咖啡豆产地介绍才特意跑来买豆子的。
一千五百块。
帮他接住了本来会流走的客户。
磨平一些信息差。